Sabri Subie是澳洲最年轻的“Shark Tank”投资人之一，已经为客户创造了超过78亿澳元（约合7.8亿美元）的销售额。他说90%企业都在犯一个致命错误。

📌 最大的营销错误

Sabri直接指出问题核心：企业总想着”我要卖什么”，从不问”市场要什么”。他说任何市场只有3%的人准备立即购买，但大多数企业只盯着这3%做营销。

真正厉害的营销人要了解客户比他们了解自己还深入。要知道他们凌晨3点失眠时在想什么问题。

📌 奢侈品牌的诱惑策略

苹果、劳力士这些品牌不是在”销售”，是在”诱惑”。

他们怎么做的：

1. 控制信息不对称 - 不轻易透露价格

2. 制造稀缺感 - 故意缺货

3. 增加购买摩擦 - 让你等待、排队

• 限制每月服务客户数量

• 优化拆箱体验

• 创造值得分享的时刻

📌 关键的14天窗口期

Sabri发现70%的SaaS客户在签约后14天内决定是否取消。所以这14天必须创造”迪士尼式”体验。

迪士尼有个原则：需要37个魔法体验才能抵消1个糟糕体验。

📌 内容营销飞轮

他的内容策略很简单：

1. 先做长视频

2. 提取表现好的片段做短视频

3. 把长视频当付费广告投放

他甚至投放过1小时9分钟的广告。关键是提供真正价值，不是纯推销。

📌 创作者品牌的未来

Sabri预测当前创作者品牌浪潮会崩盘。他直言Prime能量饮料”味道像垃圾”，大多数创作者品牌只靠注意力，没有真正产品质量。

• 你热爱什么

• 世界需要什么

• 你擅长什么

• 你能从中赚钱

📌 几个反直觉观察

• 付费更多的客户抱怨更少，低价客户期望反而更高

• 顶级YouTuber制作一个视频需要4周预制作和16个编辑

• AI将能创造个性化视频，甚至直接叫出观众姓名，但这反而让人更渴望真人互动

📌 他的早期转折点

Sabri早期做净水器生意时发现，”说服性销售”成本是”诱惑性offer”的10倍。这让他明白：永远销售市场渴求的布朗尼，不是你认为有营养的西蓝花。

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