你见过为了学校门口的小摊生意，搏杀到这种程度的吗？三年了，我就在同一个角落看着一拨又一拨人兴冲冲推着小车来，没两天就垂头丧气把摊子撤走。每次他们来的时候，摊主们或许眼里还闪着一丝希望，总觉得这里“人流嘛，肯定能赚点”。但他们很快会发现这条路，没那么简单。

我用了一招，所有新手摊主几乎都吃不消。其实一点也不高级，无非就是送！送！送！对手卖啥，我就送啥。你站在摊子前，刚好遇到一个特价新品，可能还以为是哪家热情，殊不知这就是我的“小套路”——让顾客自己做选择。

说来不夸张，大概那天是新学期刚开，马路边的摊主突然多了一个卖火鸡面的。三块钱一份，他的摊子前稀稀拉拉站几个学生。但我第二天换了新招——只要有人来买寿司，不管买几份，都送火鸡面！老熟客熟门熟路，直接走过来“今天有什么送？”我把一份火鸡面递过去“来，尝尝，不用再去旁边排队，今天买我家寿司送这个。”对面的摊主，看着自己锅里剩的面，脸色变了。

说实话，这样做亏不少，尤其是火鸡面这种有成本的东西，但“人流买气”最重要。送的东西贵不贵不紧要，关键是把顾客心掏出来。三天不到，对面摊主连锅端走了，人影都不见。

后来又来了卖冰粉的，卖钵仔糕的，还有搞关东煮的摊主，我都照着送。买我家的寿司，或者干脆什么都不买，让熟客来打个招呼，也给他们一份。家长们乐得合不拢嘴，拉着孩子来“白捞一份”，学生们也觉得这摊子不一样。“占便宜”这个事情，谁能拒绝？只要让顾客觉得有实惠，你就是这条街上的“主心骨”。

当然不是每个人都能这么干。有人看我送东西眼热，跟着学，可没几天就撑不住了。该说不说，这一条街上，一直只有我的摊子生意能长期做下去。送出去的“成本”，有时候就是你坚持下来的门槛。旁观者不一定看得明白，同行心里其实门儿清市场多的是挑选你的顾客，但真心待人的，顾客才会不断回头。

送赠品这一招，其实也是一种自我革新。我得时刻琢磨那些新来的摊主都在卖什么，再把它变成我的“赠礼”。于是我的摊子上多了火鸡面、冰粉、钵仔糕，还有关东煮寿司。整整一年时间，摊子上的产品越来越多，口味变得更丰富。客人们有时候会觉得新鲜，顺手挑一样，甚至有人说“姐，你这摊子快成了小型美食广场了。”

送赠品不仅让我的小摊子热闹了起来，还锻炼了头脑。每次要送什么，得掂量当下流行什么，这样能跟得上顾客的胃口和喜好。“小便宜”是给客人的门票，但“好吃”、“新鲜”、“变化”，才是真正的大招，让你自己站得住脚。有人说“这样不是亏本吗？”其实只要你有自己的主营产品，赠品只是吸引顾客走进摊位的理由；只要人流不断，生意才算真正起来了。

三年来，摊子前已是老熟人扎堆的场景。学生们毕业了还会回来找我，家长们路过总会喊一声“今天送啥呢？”偶尔遇到新的摊主刚起步，我看他满脸希望，总想提醒一句“还是要有点杀手锏。”但话到嘴边又咽了下去，毕竟每个人都有自己的路要走。

同行竞争确实让我的本事变多了，摊子也逐渐丰富。就像打仗一样，要守住阵地就得有些血性。如果你什么都不做，还等着顾客天生喜欢你，也许只能看着人来人往，自己却越来越寂寞。市场从来不养懒人，摊位也不等着被动者发家。

今年生意更好，平均一天能卖300多块钱，算算一个月下来真不比上班族差。街坊四邻时不时问我怎么做的，我也只说你要心里有本账，别人抢你饭碗你就得想法子，不然还不如收摊回家。赠品不是万能的，但没人喜欢“铁板一块”的做生意。有人更喜欢把钱花得值，哪怕是得一份冰粉也高兴半天。这点温情，人心里有数。

你要问我，会不会一直这么下去？这个市场，永远有新人加入，也有不愿拼的人离开。但我相信，只要“让人占点小便宜”，摊子前就有故事。是不是每个人都认同我的做法？未必。但没有行动和变化，也很难在这条街站稳脚跟。

今天的我，依旧每天更新摊子的日记。有时候，是讲讲送赠品的趣事，有时候，是和客人们说说心里话。你有没有遇到过类似的“街头竞争”呢？如果你有摆摊故事或者经营小窍门，欢迎留言，一起聊聊那些摊子上的成长和坚持。你的想法，现在就可以分享，这一条街，也许正等着更多“敢拼敢送”的新面孔出现。